开发APP后如何运营推广

28

Sep

2018

文章出处:http://www.256app.com 作者:admin 浏览人数:179
一、APP运营内容

运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

(1)产品用户群主要针对哪几种行业的企业;

(2)盈利模式主要是什么,哪个部分实现利润点。标准版免费,其他版本收费?一次性购买,永久使用还是也可以分期租用,更新升级后续收费?是否有推出其他增值服务或者产品,可以考虑组合销售?例如为了数据库对接,学长做的网站服务可以和系统销售扯上关系不?

(3)目前产品是否需要用户活跃度?例如产品反馈及用户使用心得或者工作想法信息分享等。如果需要,前期会做成什么形式?APP上的微论坛?)

1.基础运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营:负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营:对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营:针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、 准备工作

 前期


1.首先保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。(产品定位的关键功能,及竞争优势。哪些功能人无我有,或者人有我优的?)

3.选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。(目前进度安排是怎样的,时间段怎样划分?)

4.确定团队分工并执行。

上线初期

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况,阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略(见图1)

评价:选择第三方商店和社交推广平台最佳;

上线后期


1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

三、常用的推广渠道和方式

考虑因素


第一考虑:产品定位

第二考虑:目标群体习惯和属性

第三考虑:公司资源


常见渠道

(根据行业性质,我们选择哪些?)(各渠道特点、规则后面再进一步搜集对比。)

评价:选择社会化网络和文章投放最佳,无需砸钱,只需最大范围的覆盖。

【下载市场】:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

【应用商店】:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

【大平台】:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心、联想乐商店、MOTO智件园、魅族市场、OPPO near me等;

【客户端】:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

【wap站】:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

【web下载站】:天空、华军、非凡、绿软等;

【iOS版本发布渠道】:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

准备:渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。(选择渠道后,再具体查找相应的申请材料及程序)

技巧规则:应用名字怎么取(加后缀,热门关键词);分类:热门分类且可排名靠前。高等级的渠道包括有google play,豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。重点维护对象,每日关注用户增长情况、看位置的变化等,是产品首发的主要选择。

 常见方式(具体实现方式还待完善细节)

1.刷榜推广:

排名靠前,快速获得关注及较高的真实下载量。目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量分类里面才有点小排名。安卓400 元 / 天,7 天起刷。


评价:可刷适量好评,手工刷。

2.社交平台推广:

潜在用户明确,合作分成。如:微云,九城,腾讯,新浪等。


3.换量:

(1)应用内互相推荐,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但需要以一定的用户量。

(2)买量换量,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。


评价:效果无定论。

4.首发:

豌豆荚和360手机助手,还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果最好的。其次是小米,安卓市场等。


技巧规则:每月一次申请机会,提前预约,邮件申请;申请推荐位,如:豌豆荚的优质应用、产品设计奖,应用宝小红花奖,360手机助手的活动(活动奖品合作转化率可能不高)。申请成功,可获推荐位。

5.品牌基础推广:

(1)百科类:在百度百科,360百科建立品牌词条;

(2)问答类:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

6.论坛,贴吧推广:

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。定期维护帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息。


7.微博推广:粉丝量、粉丝对象特点、微博发表时间和频率

(1)内容:受众定位,多原创,持续更新,一天三条左右。抓住当周或当天的热点跟进。创新、拟人化。

(2)互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;

(3)活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

8.微信推广:需要时间沉淀

(1)内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;

(2)种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;

(3)小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;

(4)小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;

(5)微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

技巧:PC端用户在一天有三个小高峰,分别是上午11点,下午16点,和晚上9点。移动端则为中午12点和晚上22点是两个高峰。

四、重点关注的数据指标

哪个推广效果最好?哪个渠道最有利?哪类活动最能吸引用户?用数据说话,是我们以后更好的取得工作效果的根据。

APP初期,主要关注下载量和用户数。

APP后期,主要关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。

五、APP下载量跟踪统计分析服务工具


市场上的APP数据统计分析工具:友盟(首选)、百度统计、谷歌统计、站长统计等。

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