拼多多已经凭借小程序成为独角兽, 你还犹豫吗?

12

Jun

2018

文章出处:http://www.256app.com/ 作者:admin 浏览人数:24
文/软捷科技

小程序已火到张小龙不得不在微信公开课说:我们担心小程序被人当成一个概念,炒得很火,被一堆人扑过来当作风口和机会,但我们宁愿小程序是先紧后松的,让真正具有平台价值的服务加入进来。

距今,微信小程序上线一年有余,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用,这也体现了“用完即走”的理念。

尽管,张小龙说“小程序不是专门为电商准备的”,但电商在小程序占比很大。其实,张小龙并不是不在乎电商,而是说小程序不只是为了电商而存在,电商未来在微信生态里将是一个占比很大的行业。

蘑菇街通过小程序获取的新客数量已经是App的4.75倍。双十一时,他们发起“千播大战”,邀请了1000多名红人通过小程序直播,直播的分享页卡可以直接转进好友群,并且能够做到“即看即买”,体验非常流畅。小程序的入口已经达到50+,有入口就意味着能够吃到它的流量红利,对于商家来说,流量是他们最在乎的。

在小程序诞生之初,“拼多多”开始布局小程序,这使它在行业中取得了不俗的成绩。目前,拼多多估值已过百亿人民币,已经成为新一代的独角兽企业。成立两年多,拼多多已经汇集超过2亿付费用户,半年时间获取1亿微信用户,激活了社交电商市场,成为成长最快的电商平台之一。

面对日趋活跃的微信电商,淘宝京东等成熟平台的策略很有会是抓大放小。因为传统电商本身没有裂变能力,没有去中心化环境,必然做不了中小商家生意,这个散户市场,接下来必然是小程序。

微信对于中小商家的价值,高频低价的消费场景,已经被众多商家所验证。此前,微信基于搜一搜入口,开始试水品牌电商的新玩法。微信搜索 Nike、ZARA、Gucci 等品牌,随之出现的搜索结果,会把该品牌的电商小程序、公众号、门店小程序等信息整合。基于此,开始探索朋友圈小程序跳公众号等可能性,为企业开展品牌营销大开方便之门。

目前,微信已经开始筹备微选这样的大型电商平台入口了,但为什么会把品牌官方区单独放置在搜一搜当中呢?这是因为,相比较中小微商家,品牌主的优势在于,它们都具备品牌影响力,自带流量的能力,天然契合中心化搜索的场景,这也就让品牌官方区成为可能。微信品牌官方区的中心化电商搜索,更多是一种完备生态的意义,这个入口必须有。

爆款小程序有哪些特性:

01具有社交裂变属性

这类具有社交因子的小程序天生适合生存在微信的土壤中,通过微信庞大的社交流量助力优质社交小程序成为市场的爆品。 比如拼多多、蘑菇街利用拼团实现社交电商的突围。比如忆年共享相册通过社交场景实现低成本快速获客,比如红包特质的小程序容易勾起人们的转发欲望,从而获得很好的传播效果,实现短时间的大量用户增长 。

02垂直领域头部

针对细分市场的小程序也容易受到传播,比如汽车类小程序有多个排名靠前,用户已经把小程序当做选车、购车、用车的重要入口,因为属于低频应用,没有必要下载一个app,如果切入的早,小程序场景的便利性就容易使其升到头部。

03高频的场景唤醒

这些场景本身高频发生且原有的体验流程存在资源损耗,小程序优化解决了很多商家和用户的痛点。 比如KFC小程序解决等位排队、点餐、买单付费、发放优惠券、客户消费分析、基于LBS的信息推送等问题,比如视频、直播、K歌等娱乐小程序因为轻应用的特点给了用户娱乐多样化的选择,并且用户可以直接将有趣的视频、 直播等通过微信快速分享给好友,实现比App更好的传播效果。

04复合型

这一类小程序可能本身是一个工具应用或者某个高频的场景唤醒了用户,继而又通过+社交或者+内容的方式提升了用户粘性,扩散了传播半径,所以,笔者认为在某一领域做到垂直类第一的App如果变成复合型会有很大的发展空间。

从博客、微博的周期规律来看,一个内容平台的红利期大约在 24 个月左右。从微信公众号的发展轨迹来看,超级大号集中出现在这个平台推出后的 24 个月中。对应小程序,小程序的红利期兴许在一年之后就会关闭,给创业者的时间不多了。对于已经在上半场表现不错的选手来说,抓住这波红利期把用户规模再上一个台阶已是重中之重。

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