小程序新形式:以“种草文”为主的内容电商

05

Jun

2018

文章出处:http://www.256app.com/ 作者:admin 浏览人数:49

文/软捷科技

原以为小程序是微信用来对抗苹果或者“去APP化”的工具,听完了2018年的微信公开课,却有一种微信想要拿它来卖钱的感觉。

在2018年微信公开课上,微信开放平台总经理胡仁杰表示:用户在微信的购物习惯已经养成,小程序将在电商平台,内容电商,品牌电商三方面全面赋能智慧零售,一方面通过礼品卡打通电商的社交属性,一方面以微信支付为依托构造电商生态。

除此之外,胡仁杰还特别提到,以“种草文”为主的内容电商将会成为一种新形式。

不知道是胡总是如何定义“新”的,但不得不承认,“种草“文化也在随着电商的不断发展而愈发壮大,并逐渐演变为一种趋势。

“种草文”更被看作是品牌和内容的完美结合,更被众多KOL和买手看作是带货的重要途径。

而现在,小程序的大门也向内容创作者敞开来了。

— 1 —

电商本应是互联网商务中一艘不倒的巨轮,却不料媒体的曝光和报道的屡屡重击险些让它成为泰坦尼克号,好在后来相关政策出台,大量售假的网店被封停或处罚,才得以抑止。

俗话说,“水能载舟,亦能覆舟”。媒体的稿子既然能带来这么高的曝光,为什么不利用这把武器,对优质商品或者店铺进行推销呢?

顺着这个思路,淘宝平台发现了内容对于营销的重要性,并适时推出了“淘宝达人”计划,让大量的自媒体人入驻淘宝创作平台。

达人创作的产品推荐在得到了平台的推荐之后得到 大量的曝光,也让更多的人了解到了好物、优品的存在。

淘宝达人帮助商家写广告软文、商家给付给淘宝达人一定比例的佣金,促进销量。这也是种草文的来源。

然而作为体内循环的产物,淘宝却并没有把它发扬光大。看中它的是另一个体内循环的产物,微信公众号。

2013年,微信公众号开始在微信生态内崛起,各行各业的人都开始在微信公众号上面撰写文章、吸引眼球,一时间资讯、评论、鸡汤、小说、导购层出不穷,以导购最为显眼。

“真实体验”的效果在这类文章里已经称不上是卖点,这些博主靠故事和情怀向用户展示商品,并会适当把商品的特点放大,让枯燥无味的商品变成精致有趣的小物件。

与此同时,轻快的文风也成了他们微信公众号的利器,正如江湖中的御剑术——只为将你带到它想让你去的地方那样。

这是早期内容电商的影子,为了实现利益最大化,往往他们也都会通过微信或第三方软件进行直接售卖。

这种自产自销的“种草”模式,逐渐成为了很多微信公众号变现的主流形式。为了在电商的巨轮中汲取更多的养料,很多大号甚至成立了公司,组建了内容团队来专门运营微信公众号。

由此,内容电商的门槛逐渐高了起来,各种内容形式多样、内容质量也越来越高,虽然仍有大量自媒体作者产生,但基本格局早已奠定完毕。

看起来机会都已经被抢的所剩无几,实则不然,只要去做,遍地都是机会。

— 2 —

虽然微信公众平台承载了最多的内容创作者,但在“扶持”内容创作者变现的路上,微信团队却始终处于观望的状态。

在随后的几年中,各大电商平台和内容创作平台争相为内容创作赋能,试图以更高的佣金回报来吸引创作者。

大鱼号开通了大鱼任务,腾讯内容平台增加了商品内嵌的入口,头条号甚至将佣金提升到了60%以上来挽留具备带货能力的超强写手。

如此看来,微信公众号是在这点上布局最晚的,但有了其他平台的前车之鉴,微信似乎此次胸有成竹。

张小龙此次坚定的拿出小程序来支持内容电商,可以看出新的一年绝对是要在小程序上大举捞金。

如果说去年年底支付宝到店红包是一颗微信中难以去除的毒瘤,微信小程序中的到店红包则更像是微信支付的狗皮膏药。

每当你在微信合作商家消费之后,都会获得商家的到店红包,到店红包需要下次继续在同一家商铺完成购买才能领取,从逻辑上实现了商业的闭环。

“从我们最开始的2017年开放小程序,我们最好的是做好用户的体验,而且我们也在思考有什么办法让他们做的更好。

小程序做的最快可以在一个工作日上线,目前小程序的开发者已超过100万、小程序第三方已经超过2300家。

张小龙曾经提过,做好开发是重要的环节,目前这个开发有测试,调控、云服务各个环节。这一年来小程序在许多场景跟开发者做出了很多的模式探索。

智慧零售是挺热的,零售行业在去年的技术发展,用户升级,小程序跟很多零售伙伴,在场景,跟线上零售都有很好的尝试。”

平台电商节省了用户反复对比的时间成本,内容电商解决了用户选择商品的成本,而品牌电商则更加简单粗暴:直接通过小程序打通会员体系。选品购买售后?一个微信小程序就都解决了。

眼下又是年末抢票高峰,12306的小程序直接解决了微信用户排队抢票或者是频繁点击网页进行抢票。肯德基的小程序也有着极高的可玩性,甚至连美团都开始利用小程序来改造餐厅。

从官方的解读来看,腾讯是想把小程序一种更好的沟通渠道,全面覆盖各个领域的APP电商资讯客户端,至于种草文,不过是内容电商在小程序中的一种延伸。

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